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    开微店产品的5种合作模式

    2019-05-18 次阅读 稿源:中国店网

    从朋友圈代购,到微信小店的开放,再到各大微商开店平台的兴起,微商经历了从C2C到B2C的转变。人们对微商的讨论不再局限于朋友圈卖货、零售终端的渠道拓展,而是将其作为一种新兴移动社交电商产业。下面就来具体看看微商产品的5种合作模式。

    代理渠道型

    代理渠道型即自己不做或者少做直接客户,把重心放在发展代理商上,相当于线下的批发商。

    优点:发展速度快,营业额高,面对的下级数量有限,远远少于直接面对的客户,相对轻松,代理商渠道建成后一劳永逸。

    缺点:第一,相对于粉丝经济型和服务关系型,代理渠道型的理论率偏低,在没有形成规模效应前收益不高。第二,对团队管理要求较高,如果不能有效管理,容易产生代理商渠道管理混乱的问题,微商渠道是没有空间限制的,不像线下渠道有地域之分,所以无法有效管理代理商与代理商之间的竞争,抢资源、抢代理、相互杀价等问题层出不穷,一旦管控不好,就会严重破坏价格体系,直至微商代理渠道集体哗变而“猝死”。第三,代理渠道型需要有一定的库存,采用此种方式的操作者需要具备较强的资金实力,由于库存分散在各个代理商手上,总部很难管控实际数量,因此一旦产品品质出现问题或者出现危机事件,会造成大面积的滞销或者退货,损失会非常大。

    品牌资源型

    品牌资源型是依托品牌的稀缺性建立竞争优势,形成差异化竞争。由于移动互联网是去中心化的,所以人们会越来越多地受到身边人的影响,从而做出购买决策。

    加上自媒体自传播、病毒式裂变、即时传播的特点,创建品牌的时间成本和宣传成本大大降低,未来会出现越来越多的基于消费者的小众品牌,而这类品牌和某一个社群的人具备共同的价值观,可以依托现有的强势品牌,成为其大型微商渠道合作伙伴或者大区代理。

    移动互联网红利时代,很多大品牌还没有反应过来,或者由于品牌的“大企业病”,其反应速度没有那么快。而作为合作伙伴的个人,可以依托原来和品牌积累的关系,迅速把品牌带人微商渠道,借助品牌的号召力快速抢占微商红利。

    优点:利润丰厚,竞争少,发展稳定。

    缺点:由于品牌为稀缺性资源,所以对于微商创业者本身的资源要求较高。如果为自建品牌,那么不仅对微商创业者的资金、经验、团队有较高要求,还要求创业者具备互联网思维。

    粉丝经济型

    粉丝经济型,顾名思义,就是以粉丝数量见长,不断地加好友,然后通过“刷屏”做销售,只要保证一定的转化率,就能够保证销量,只要保证好友数量不断增加,销售就会持续增长,这是微信1.0时代微商最常用的模式。

    优点:简单、高效,无须太多技术,只需简单地重复做一件事,不断地加好友、刷朋友圈。

    缺点:微信5.3.1版本以后,每个微信账号的好友数会受到限制,最多为5000人,要保证持续增长,就需要不断地增加微信号。同时,微信越来越重视客户体验,相继出台各种限制措施,加好友变得越来越难,随着竞争的加剧,转化率越来越低。

    服务关系型

    服务关系型是以服务为核心竞争力,以关系为产品,重质量而不重数量的一种微商模式。

    服务关系型只需要有一定的粉丝基数(一个微信号以2000个好友为最佳),通过和粉丝不断沟通(除了产品的沟通,还有生活的沟通),提供优质服务,从而建立强关系。锁定这部分客户的复购,就能实现令人满意的营收,通过基础客户的介绍形成裂变。同时,不断筛选客户,以1~3个月为周期,按照20%的递增逐步做大客户基数,淘汰质量较差的非精准客户,保持良性循环。

    优点:客户稳定,利润率较高,不易受外部竞争影响。营收随着时间持续增长,边际价值中的关系价值巨大,对微商个人的生活幸福指数提升有较大帮助,未来可以形成产品群组,可开发项目的空间较大。

    缺点:对服务质量要求高,对个人素养有一定要求,起步阶段效益不明显,效周期较长,无法规模化复制。

    020型

    020即Online To Offiine,意指线上线下的结合。该模式主要用于销售环节,有一部分需要在线下完成,对于服务业进军微商尤其适合。

    优点:020的优势在于把网上和网下的优势完美结合。020模式充分利用了移动互联网打破传统时间、空间限制的优势,又结合了线下客户体验环节,让消费者可以更便捷地享受极致的产品和服务,同时拓宽了微商创业者的选择,可以从实体产品型微商创业延伸到虚拟服务型微商创业,更为汽车、房地产、建材、机械设备等大宗商品提供了进军微商的机会。

    缺点:有一定的区域限制,线下体验中心需要场地和资金投入。

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